Nem újabb sales-trükkökben hiszek, hanem jobb működésben
Azért indítottam el a Fenntartható Sales-t, mert túl sok cégben láttam ugyanazt a mintázatot: van akarat, van energia, sokszor jó termék vagy szolgáltatás is, mégis az értékesítés túl gyakran ad hoc módon működik.
Ilyenkor a növekedés nem a szándékon csúszik el, hanem azon, hogy nincs elég tiszta rendszer mögötte. Én ebben segítek rendet tenni.
„A legtöbb sales probléma nem motivációs kérdés, hanem működési fennakadás.”
Amit magammal hozok
Az elmúlt több mint 10 évben értékesítési és üzletfejlesztési szerepekben dolgoztam különböző iparágakban (a teljesség igénye nélkül például logisztikában, ipari automatizálásban, lakberendezésben), KKV-s és nagyvállalati környezetben egyaránt.
Építettem fel egy új B2B üzletágat pár éven belül 6 milliárd forintos éves árbevétel mellett 20+% éves növekedéssel; volt rálátásom arra, hogyan lesz működés a jó szándékból, és mennyi minden múlik azon, hogy a sales magára van-e hagyva vagy sem.
Dolgoztam olyan helyzetekben, ahol stratégiát kellett építeni, ahol folyamatot kellett tisztázni, ahol együttműködést kellett javítani, és ahol vezetőként kellett megtalálni az egyensúlyt a kontroll és a bizalom között.
Országos B2B üzletág felépítése
multinacionális környezetben
Értékesítési rendszerek fejlesztése
stratégiai és operatív szinten is
Vezetői és operatív nézőpont egyben
nem csak kívülről, hanem belülről is látva
KKV és nagyvállalati környezet első kézből
eltérő működési logikák valódi tapasztalattal
Miért Sales Sparring Partner?
Mert nem külső megmondóemberként akarok jelen lenni a cégedben. Nem kész sablonokat viszek be, hanem kérdezek, visszajelzek, érveket ütköztetek, és segítek tisztábban látni.
Egy jó stratégiai edzőtárs nem helyetted dolgozik, hanem jobbá teszi a gondolkodásodat, a döntéseidet és végső soron a működéseteket is. Én ebben hiszek a salesben is.
„Nem kész válaszokat akarok rád erőltetni, hanem segíteni abban, hogy a saját céged működése végre tisztábban látszódjon.”
Mitől lesz fenntartható egy sales rendszer?
Szerintem attól, ha nem csak az értékesítők teljesítményére figyelünk, hanem arra is, mi támogatja vagy épp gátolja őket a háttérben:
Vezetői működés
Mert ha nincs tiszta irány, prioritás és következetesség, a sales is könnyen szétesik.
Sales csapat
Mert a napi működést ők viszik, de csak akkor tudnak jól teljesíteni, ha világos a szerepük és az elvárásrendszerük.
Támogató működés
Mert az értékesítés nem külön sziget: marketing, operáció és más területek nélkül nem lesz tartósan jól működő rendszer.
Ügyféloldal
Mert nem a belső rendszer önmagáért a cél, hanem, hogy az ügyfélélmény és a visszatérő bizalom is erősödjön.
Hogyan tudunk együtt dolgozni?
A közös munka első lépése jellemzően egy felmérés vagy sales audit. Ilyenkor megnézzük, hogyan működik ma nálatok az értékesítés, hol vannak az elakadások, és mely pontokon lenne érdemes először beavatkozni.
Ennek a végén tisztább képet kapsz arról, hol tartotok, és arról is, hogy van-e értelme továbbmennünk közösen. Ha igen, akkor a kijelölt prioritások mentén indulhat a közös fejlesztés.
A közös munka első lépései
Helyzetfeltárás
Fő elakadások azonosítása
Prioritások kijelölése
Őszinte visszajelzés arról, tudok-e segíteni
Nem egy előre legyártott tanácsadói csomagból indulunk ki, hanem abból, ami nálatok ténylegesen történik.
Gyakori kérdések
Ha még maradt benned kérdés, ezek segíthetnek gyorsan tisztábban látni.
