A fontosabb ügyek és döntések rendszeresen nálad kötnek ki.
Ugyanazt az ügyfélhelyzetet másképp kezeli két értékesítő.
Az új kolléga főként másoktól próbálja összeszedni, nálatok hogyan működik a sales.
A valódi helyzet sokszor csak külön rákérdezéssel derül ki.
.webp)
Minden érintett ugyanazt érti jó sales működés alatt – és tudja, mi a saját szerepe benne.
Valós ügyfélhelyzetekből, döntésekből és napi rutinokból indulunk ki.
Megnézzük, mi működik jól, hol vannak eltérések, és mely pontokon függ még túl sok minden egyéni tapasztalattól.
Tisztázzuk a legfontosabb prioritásokat, döntési szempontokat, folyamatokat, felelősségeket és vezetői működést.
Az eredmény egy olyan értékesítési működési keretrendszer, amely illeszkedik a cégetekhez és a napi gyakorlatban is használható.
A kialakított működést egy, a cégetekre szabott Sales Playbookban – Értékesítési Kézikönyvben – dokumentáljuk.
Így a közös tudás nem marad kizárólag emberek fejében, hanem használható és később is átadható formát kap.
A Sales Playbook a közös munka kézzelfogható eredménye. Az értékét a mögötte kialakított működés adja.
Nagy Ákos vagyok, a Fenntartható Sales alapítója.
Több mint tíz év B2B értékesítési és üzletfejlesztési, valamint több mint öt év vezetői tapasztalattal segítek magyar vállalkozásoknak rendszerezni az értékesítésük működését.
Dolgoztam egyéni értékesítőként, sales vezetőként és országos B2B üzletág felépítésén. A közös munka során gyakorlati, a mindennapi működésben használható kereteket alakítunk ki.
Kajdi Péter vagyok, Piacépítész.
Több mint 20 éve foglalkozom különböző iparágakban működő cégek üzletfejlesztési és értékesítési terveinek megvalósításával, mint például induló cégek piaci bevezetése vagy új üzletágak elindítása.
Az értékesítés operatív oldalát képviselem a közös munkában, biztosítva, hogy a kialakított rendszer a mindennapokban is jól használható lesz
Válaszolj néhány rövid kérdésre. A megadott információk alapján személyesen átnézem, hogy az értékesítési működési keretrendszer kialakítása releváns következő lépés lehet-e számotokra.
